央广网北京5月20日消息据中国之声《三农中国》报道,现如今越来越多的农民朋友选择销售土鸡蛋、土鸭蛋。看上去都是人们生活必需品，但是在农村可有一句老话，“你有家财万贯，带毛的不算。”啥意思呢，就是养殖行业风险太大了，一不小心可能就赔光了。

　　湖北的鸡蛋销售孙健告诉我们，鸭蛋卖的不成功，最近又开始销售土鸡蛋了。主要是因为市场上鸭蛋囤积，造成大多数养殖户入不敷出，各家经营都在亏损，很不幸他就是其中一个。

　　由于行情不好每个环节都处在亏损的状态；受饲料价格上涨的影响养鸭农户普遍亏损，这也打击了孙健的积极性。但换了品种孙健的创业路还是不平坦。

　　前期在市场上销售土鸡蛋，多少有些效果让孙健赚了些钱。孙健按耐不住，总想把这个事情做大。看人家在网上营销，产品卖到全国，而且成本也比较低，脑袋一热自己也开了个淘宝店。说到这我们可能得问问了：你也不向人家取取经，也没做好准备就把店开起来这能行吗？

　　这店果真没开起来。大家也应该从中听出问题了。孙健还是年轻遇到事情考虑得比较少，营销前期、中期、后期，各方面的服务是不是能跟得上？自己的产品供应速度、产品包装是不是够专业？鸡蛋是易碎品，运到客户手里，能不能保证完好无损？假如有破损还得给人家补发，这都是成本呀。方方面面都得有策划，可以说需要把握的细节是非常多的。

　　产品好你得让别人知道你的产品好。市场上的鸡蛋价格之所以有差异，主要是由饲喂方式所决定的。比如跑山鸡蛋，母鸡一般都是在山上放养，吃的是天然饲料，这种鸡的产蛋量相对较低，价格自然就高。而普通鸡蛋，一般都是采取规模化大批量饲喂，产蛋量高，价格自然也低。再比如虫草蛋、高碘蛋、高锌蛋等，其饲喂方式和饲料配制大不相同，价格自然也不同。

　　其实可以制作成小卡片，把这些内容写在上面，告诉给大家，也衬托出自己鸡蛋的不同。

　　再比如现在咱手机的拍照功能挺强大的，是不是能自学一下拍照技巧，从各个角度，把土鸡蛋拍一拍发给大家看看？就像孙健自己说的，学习人家海南李会革，卖土鸡蛋的办法，写日记拍照片发一些有趣的话，自己推销产品不也照样卖的风生水起？

　　同样的产品人家能卖的好，你却卖不动这真的需要想想，到底问题出在哪里？我认为不单单是更换品种的问题，而是营销方法出了问题。

　　前几天我们就采访了李会革，就是孙健刚才讲的微博名为“海南土鸡蛋”的负责人，他在鸡蛋营销方面，就总结了一套办法。首先了解自己的产品，一定非要卖最好的产品，但一定要做出特色；另外好产品不一定卖很贵。正如蛋蛋哥卖土鸡蛋，很多人买的不是他的鸡蛋，而是他的故事或情感。

　　其次步步积累信用。为此需要做些小牺牲，所谓“舍不得孩子套不到狼”，用些小恩小惠吸引消费者关注，拉近和消费者的距离，切忌着急而生硬地推销自己的产品。

　　另外还应该深度挖掘产品卖点。卖点不一定是产品功效，还有生活场景、产品故事、人生感悟等等，最后以相对通俗、朴实的方式表达出来。当然更重要的是要持续下去。

　　现在很多年轻人都有创业的梦想，都渴望成功但是一定要在创业之前理清思路，做好准备把能够想到的细节都想到。如果在创业过程程中，出现一些突发情况，还要有应变办法。假如总是头脑发热，就做出决定到头来很有可能要为自己的行为买单。